Réussir grâce à une stratégie marketing adaptée

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing et à quoi sert-elle ?

Une stratégie marketing regroupe toutes les mesures qui contribuent à la réalisation des objectifs de l’entreprise. Il s’agit donc d’un plan à long terme qui permet d’atteindre les objectifs de marketing.

En font également partie les stratégies partielles relatives aux 4 P du marketing-mix : Product (politique de produit), Price (politique de prix), Place (politique de distribution) et Promotion (politique de communication). Que voulons-nous vendre sur quel marché et comment ? Comment voulons-nous répartir les ressources marketing ? Comment utiliser ces ressources de manière optimale et efficace ? Quels sont les instruments de marketing qui me conviennent le mieux ?

Il est important de tenir compte de l’identité visuelle de l’entreprise lors de l’élaboration de la politique de marketing, car la stratégie de marketing se base sur la stratégie d’entreprise. Si l’on élabore une stratégie de marketing, il est également judicieux de ne jamais perdre de vue les concurrents et la position visée sur le marché. Mais comment y parvenir ?

Étape par étape vers une stratégie marketing individuelle

Tout d’abord, la situation actuelle doit être analysée avec précision. L’analyse SWOT, par exemple, est appropriée à cet effet. Elle permet de déterminer les forces (strengths), les faiblesses (weaknesses), les opportunités (opportunities) et les menaces (threats) de l’entreprise concernée. Cela permet d’obtenir une vue d’ensemble de la position actuelle sur le marché et de garder un œil sur les concurrents. Les caractéristiques uniques peuvent ainsi être identifiées et prises en compte lors de la définition ultérieure des mesures. L’analyse de la situation actuelle comprend également l’image de l’entreprise ou de la marque et bien sûr le chiffre d’affaires. L’analyse SWOT permet également d’identifier à temps les opportunités et les menaces sur le marché.

Des stratégies adaptées permettent ensuite de réagir de manière adéquate aux changements du marché.

Sur la base des conclusions de l’analyse, on définit des objectifs concrets ainsi qu’une période fixe au cours de laquelle chaque objectif doit être atteint. Par exemple, augmenter le chiffre d’affaires d’un certain produit de X % en l’espace de X années. Le mieux est de procéder selon la méthode dite SMART. Les objectifs doivent donc être spécifiques, mesurables, attrayants, réalistes et datés.

Ensuite, on définit des mesures concrètes pour chaque objectif. Il s’agit notamment de choisir les instruments et les canaux les plus appropriés pour atteindre les objectifs fixés.
Enfin, il est important de vérifier le succès des mesures. Si les résultats escomptés et les objectifs fixés ne sont pas atteints, il convient d’optimiser la stratégie.

Conclusions

Une bonne stratégie marketing permet à votre entreprise de s’orienter vers le marché à long terme et peut ainsi vous donner un avantage concurrentiel. En fait, elle vous aide à atteindre vos objectifs marketing – c’est le moyen de parvenir à vos fins. Pour trouver la meilleure stratégie marketing pour votre entreprise, il est bien sûr judicieux de faire appel à des prestataires de services externes expérimentés lors de l’élaboration de la stratégie.

Un regard extérieur protège de l’aveuglement en entreprise et permet d’évaluer objectivement la situation. De plus, cela permet bien sûr d’apprendre des choses et de profiter de leur savoir-faire 😉

Source :
Business Insider Deutschland GmbH: Marketingstrategie
Delle Donne, Daniele: 7 Marketingstrategien, die Sie kennen sollten
Herlan, Christian: Wie Sie eine Marketingstrategie entwickeln
Selbststaendigkeit.de: Die 14 erfolgreichsten Marketingstrategien: online & offline zum Nachmachen
Stiller, Gudrun: Marketingstrategie

Image :
Martin Sattler – Photographe
phase grün – traitement des images